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六盘水关键词推广多少钱

2019-09-21 09:12 编辑:达书峰

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  这氪“跨境支付专题”第 篇文章

  支付和电商相生相依,中国电商狂奔近年,业态逐步发展成熟,作为基础设施移动支付,也已经渗透到国民生活方方面面。

  同样发展路径可以迁移到跨境支付市场中。带路政策利好背景下,出海业务成为电商强有力新增长点,支付作为底层设施也乘着这艘大船驶向海外。支付宝、微信、银联等 C 端支付率先扛起出后旗,而万亿外贸市场中,瞄准 B 端跨境支付玩家也各自摸索出多种发展路径。

  这移动支付与全球商业碰撞与融合。

  氪于今年开启“跨境支付专题”,开篇以跨境支付所依托交易场景、主要玩家及市场现状出发,之后本专题将陆续围绕以下议题进行研究:

  国内跨境支付领域主要由哪些玩家组成,各自发展情况如何?面临什么问题?

  基于国内外情况,以低费率甚至零费率拓规哪价格战还会持续多久?赛道已经出现产品同质化现象,各玩家壁垒在哪里,最后拼什么?

  跨境支付公司主要有两种路线,横向拓展,做B端大流量生意,延展至平台/生态;二侧重某细分场景下支付(如留学、旅游等),往深拓展。两种模式可以孵化出什么样公司,共通点又在什么地方?

  赛道混战:第三方跨境支付公司异军突起,已然跑出头部,同时老牌玩家奋起直追,互联网巨头近几年相继入局,平台型电商自建支付业务……留给创业公司时间和机会有多少?

  先总结,跨境支付赛道近年来快速发展,背景大致有两个:

  所以,根据服务核心对象而言,跨境支付可以分为 To C (个人)及 To B (企业)两块。其中,To C 方向跨境支付业务基本由支付宝、微信和银联瓜分,本地包他们切入点,另外有许多海外收单公司与他们合作,拓展商户、做包本地化和聚合支付;To B则按照交易双方主体不同,分为 BB、BC 两个交易模式。简单介绍:

  .本地包(To C)

  可简单理解为将国内C端支付模式移植到国外,比如让国人出游、购物、留学也能使用移动支付【地包最终目标做外国人生意,培养本地人移动支付习惯,以支付为入口做生态,承载更多服务价值。

  .企业对企业(BB)

  占外贸最大比重交易模式。这里又可细分为两种类型:

  .企业对个人(BC)

  跨境电商贸易中,支付行为又可分为平台型BC(如在天猫、亚马逊上开店卖家),以零售业为主;或自营 BC(如卖家开设独立站卖货给C端用户),实际上终端消费者与企业卖家交易。

  从中国跨境支付发展历程来看,市场首先由传统服务提供商(银行、卡组织、境外汇款公司)主导,再到互联网巨头切入to C支付,以及第三方跨境收款公司切入to B收款。近几年来,创业公司大部分入局收款这领域,比如 PingPong、Airwallex 等。

  .个人对个人(CC)

  此处CC涵盖范围较广,侧重传统个人汇款行为,以往国内主要服务提供商为银行、国内老牌支付公司,如汇元通,以及较早进入中国市场国外汇款公司,如西联汇款。这领域也出现些创业公司,如熊猫速汇。

  而在整个跨境支付赛道中,服务提供商可分为以下几类:

  电商还没出现日子里,银行电汇企业及个人汇款重要渠道。银行提供电汇、票汇、信汇等外汇服务。以电汇为例,笔交易所需要手续费般收取交易金额 ‰ + 元电报费左右,因此比较适合大额交易。

  电汇依托SWIFT(环球同业银行金融电讯协会)进行——可以将SWIFT理解为个连接几乎全球主流银行网络,银行间使用同套语言完成外汇交易~SWIFT缺点在于,笔款项如果经过多个中间行、遇到反洗抽查等情况,很容易出现时效延长甚至汇款失败,另外还有汇损等问题。

  不过,面对近年来新竞争对手,传统玩家也开始其变革之路∪如,SWIFT自 年推出全球支付创新(SWIFT gpi)计划,提升跨境支付速度、透明度和端对端查询服务,目前 % SWIFT gpi 支付在 分钟内到达终端账户。在国内,gpi计划也有多个银行参与,比如中国银行“中银智汇”服务。

  在小额汇款方面,以往卡组织(如Visa、Master)和专业汇款公司(如西联汇款Western Union、速汇金MoneyGram)等机构也重要服务提供商。像西联、速汇金这样老牌汇款公司,其优势在于遍布全球线下网点和各地支付牌照,渠道牢固,汇款速度快,但缺点费率较高——比如西联汇款按照交易笔数收费,对近年来小额高频电商交易来说,费用太过高昂。

  从前,C 端海外支付银联天下,而支付宝、微信支付出海使得这市场竞争逐渐激烈。C 端跨境支付核心把支付模式和业态输送到海外,让中国用户及海外当地人也能通过自己渠道进行消费。

  做包服务需要拥有当地金牌照才能开展业务。因此,巨头在海外推广策略通常与有当地牌照公司合作,合作方负责境外收单及聚合支付服务′型合作方如 氪曾报道方好近(香港、日本)、Citcon(北美)、BlueOceanPay(香港、北美)、GlobePay(英国、美国、日本)、paynow(欧洲)等。

  近年来,巨头们在海外扩张速度越来越快。截至今年 月,支付宝已进入全球个国家和地区,并且,支付宝通过入股等多种方式,获得 个海外本地包伙伴,如印度、泰国、印尼、韩国、马来西亚、菲律宾、中国香港、巴基斯坦等,其中印度Paytm已经成为全球第三大电子包,合作卓有成效▲在今年 月,蚂蚁金服更收购英国老牌跨境支付公司万里汇(WorldFirst),可以开展外币弧⒐驶憧詈涂缇车缟淌战峄愕纫滴瘢馕蹲牌湟滴裆疃雀步。

  而对于微信,微信在欧洲、美国、香港等地也多有布局,瞄准同样出境中国游客。据《南华早报》报道,微信支付团队曾在 年表示:未来三年将不寻求向海外消费者提供更多本地支付包服务,而专注在热门海外旅行目地服务来自国内出境游客。

  此外,国内不少互联网巨头也已经入局这领域∪如拥有考拉海淘和严选业务网易,最近正式宣布网易收款业务上线,服务内部业务之外也会为外部中小企业提供收款服务▲京东数科则在去年年底与西联汇款签订战略协议,合作开展线上跨境汇款服务。

  据电子商务研究中心发布《年(上)中国跨境电商市场数据监测报告》,上半年中国跨境电商交易规模为 . 万亿元,同比增长%,其中,BB交易达到交易总量.%,BC交易占比不到五分之——市场无疑巨大。

  跨境电商大约于年后兴起,中国卖家主要通过eBay、Amazon平台型电商开展贸易,当时海外收款市场被国外汇款公司垄断,如亚马逊和 Wish 合作伙伴 Payoneer(派安盈,俗称P卡)、WorldFirst(万里汇,俗称WF卡)、PayPal 等。这些三方支付公司进入中国时间较早,如 PayPal 在 年就已进入中国,成立时间长,经验丰富,但收费也较为昂贵,比如 P 卡入款和提款手续费加起来曾高达 %、且,境外支付机构本地化也大痛点。

  基于此,批第三方支付公司切入 BB 收款市场,如PingPong,连连支付等,主打低费率,在产品设计上注重本土化,适合中小卖家需求,BB收款也成为创业公司入场重要场景〈业公司入场,带来大变化费率降低,到账时间加快,行业费率先将至 % 左右,后来甚至更低,并且到账周期逐渐到 T+ 默认标准。

  同样瞄准中小企业BB收款这市场,还有老牌国内三方支付机构,如连连支付,也有后起之秀,如氪曾报道过Airwallex、XTransfer、ipaylinks、寻汇、PanPay等;也有侧重聚合支付业务Ping++、等∷外,行业、场景不断细分,也有针对留学场景缴费平台易思汇,以及深入旅游场景做聚合支付Ksher。

  事实上,电商兴起,以及跨境支付业务牌照申请放开,竖内第三方跨境支付公司起飞根本原因。

  般来说,要在国内开展跨境支付业务,需要拥有三方面资质:第三方支付牌照、跨境人民币业务资质、跨境外币支付牌照。自 年 月以来,外汇管理局和人民银行开放跨境支付相关资质牌照申请,目前共有 家支付机构获得跨境外汇支付业务资格, 家支付机构获得跨境人民币支付业务资格,拥有第三方支付牌照机构全国近 个。

  不过,在监管和牌照申请都趋严情况下,让整个第三方跨境支付赛道竞争更加激烈,针对中小卖家首付款产品已出现同质化现象,价格战开始,今年不少平台甚至用收款零费率吸引用户。

  由此,第三方支付公司也从单纯收付款和换汇业务,进入做平台/生态阶段,为用户提供系产业链服务,提供VAT、供应链金融等增值服务,甚至深入到进销存等业务环节,帮助卖家提高展业效率—— PingPong 推出 Seller OS、连连推出 Link 平台都这方向探索。

  由于资金链路长、涉及机构多,跨境支付业务难点体现在:

  然而,区块链技术属性正好让跨境支付成为最佳应用场景之。去中心化、共识机制可以让跨境支付链路变得扁平化,所有节点几乎能在同时间进行信息确认,减少对账时间,也能让跨境支付公司减少资金池储备、且,区块链不可篡改特点,也能作为反欺诈有力工具,降低资金流转风险。Ripple 和 Circle 则区块链公司中做跨境支付典型例子。

  另方面,互联网和传统金融巨头们也在试水区块链,时间集中在 年前后:

  不过值得注意,尽管区块链技术看起来颇为理想,但落地时遇到困难还要以相当长时间解决——比如,花旗曾开启“Citicoin”计划,应用于跨境支付领域,但在 年之后计划终止。银行间协作及监管合规要求区块链技术面临长久难题。

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